Kurze Fragen - große Wirkung

Texte die verkaufen für Deinen Erfolg

Nächster Schritt

Schritt 1: Sales-Letter-Text für Verkaufstexte

Sales Letter sind „State of the Art“ im Marketing, weil sie auf jedem Markt einen Verkaufsrekord nach dem anderen erzielen.

Sie können in Videoform (Video Sales Letter), aber auch als Text (Text Sales Letter) auf einer Verkaufsseite eingesetzt werden.

Und auch hier gilt es, bestimmte sprachliche und verkaufspsychologische Prinzipien für eine hohe Conversion zu beachten.

Bitte beantworte die folgenden Fragen, damit wir Deine Texte für Dich erstellen können:

Dein vollständiger Name *

Vorname

Nachname

E-Mail *

Was ist der größte Wunsch deiner Zielgruppe? *

Bitte als Verb formulieren, z.B. 15 Kilogramm abnehmen, Wohlstand aufbauen (hier solltest du die eine große Sache nennen, die deine Zielgruppe möchte)

Was ist das größte Ziel deiner Zielgruppe? *

Bitte im erweiterten Infinitiv formulieren, z.B. Gewicht zu verlieren, Geld zu verdienen (auch hier steht die eine große Sache im Mittelpunkt, die deine Zielgruppe möchte. Zwecks Abwechslung wäre es gut, wenn du hier eine andere Formulierung wählst als beim Wunsch oben)

Was ist das größte Problem deiner Zielgruppe? *

Bitte etwas Negatives als Substantiv formulieren, z.B. Einsamkeit, zu viel Körperfett (die eine Sache, mit der deine Zielgruppe gerade am meisten kämpft)

Wie ist dein Name? *

Vorname oder Vor- und Nachname

Wie ist deine persönliche Geschichte? *

An dieser Stelle gerne ausführlich deine eigene, mit dem Thema zusammenhängende Geschichte erzählen, z.B. Ich weiß genau, wie du dich fühlst, denn bis vor kurzer Zeit hatte ich auch noch ständig Probleme mit meinem Gewicht. (An dieser Stelle geht es darum, deinem Kunden zu zeigen, dass du ebenfalls einmal in seiner Situation warst)

Was war dein persönlicher Aha-Moment? *

Hier den Moment schildern, an dem du selber die Erkenntnis zur Lösung des Problems gewonnen hast, z.B. Ich habe verstanden, dass es für einen schönen Körper nicht darauf ankommt, irgendwelche Diäten zu machen. (Bitte beziehe dich hier auf etwas, von dem deine Zielgruppe denkt, dass sie es zur Überwindung ihres Problems machen muss, was aber in Bezug auf dein Angebot nicht stimmt)

Wie hast du zuerst versucht, um dein Problem zu lösen? *

Hier schildern, was du zuerst gemacht hast, z.B. Ich bin permanent ins Fitness-Studio gegangen und habe keine Pizza mehr gegessen. (An dieser Stelle solltest du Dinge schildern, die wahrscheinlich auch deine Zielgruppe macht, um ihr Problem zu lösen)

Wie hast du danach dein Problem wirklich gelöst? *

Hier schildern, was die wahre Lösung war, z.B. Ich bin auf eine Methode gestoßen, bei der ich mich nicht mehr quälen und hungern musste. Denn die Lösung war eine ganz andere... (Diese Stelle dient dazu, schon einmal die Lösung durch dein Angebot anzudeuten. Bitte benenne negative Dinge, die deine Zielgruppe nicht mehr machen muss)

Wie ist der Name eines erfolgreichen Kunden, den du zitierst? *

Name Referenzkunde, optional nur Vorname

Was sagt dieser Kunde über seine Ergebnisse? *

Hier einen Kunden zitieren (optional kannst du den Text über unser Modul Testimonial-Copy generieren), aber bitte noch nicht das Angebot namentlich nennen.

Was sind weitere Vorteile des erwünschten Endergebnisses? *

Hier weitere Ergebnisse aus deiner Sicht schildern, z.B. Ich fühlte mich plötzlich wieder viel wohler in meiner Haut. Ich war nach 10 Treppen nicht mehr außer Atem. Ich war viel fitter und energiegeladener. (An dieser Stelle weitere Vorteile erwähnen, die auch dein Kunde erreichen will)

Wie heißt dein Angebot? *

Genauer Name deines Angebotes

Wie viel Zeit hast du selber investiert, um dieses Angebot zu erstellen? *

z.B. 6 Monate, 42 Wochen

Wie viel Geld hast du selber investiert, um dieses Angebot zu erstellen? *

z.B. 4.500 Euro, eine 6-stellige Summe

Wie viel Zeit spart dein Kunde durch dein Angebot? *

z.B. mehrere Monate, viele Jahre

Wie viel Geld spart dein Kunde durch dein Angebot? *

z.B. eine 5-stellige Summe, 6.000 Euro

Was sind die Inhalte / Themen / Module deines Angebotes? *

Hier bitte ausführlich die einzelnen Inhalte beschreiben. Alternativ kannst du diesen Text im Modul Produkbeschreibung-Copy generieren, z.B. Modul 1: Die richtige Motivation, Modul 2: Die richtige Ernährung, Modul 3: Die richtige Bewegung

Welche Bonus-Geschenke gibst du kostenlos mit dazu? *

Hier bitte deine verschiedenen Boni mit jeweiligem Wert aufzählen, z.B. Bonus 1: Checkliste Ernährung (Wert 29 Euro), Bonus 2: 22 Schlankmacher-Rezepte (Wert: 49 Euro)

Wie viel wäre dein Angebot eigentlich wert? *

Hier hohen realistischen Preis nennen, z.B. 999 Euro (es geht an dieser Stelle darum, den Endpreis für dein Angebot nachher viel niedriger wirken zu lassen)

Was sind die negativen Erfahrungen, die dein Kunde vorher gemacht hat? *

Bitte als Verb formulieren, z.B. auf das Lieblingsessen verzichten, jeden Tag anstrengende Übungen machen

Was wäre ein zusätzlicher Preis, den dein Angebot wert ist? *

Bitte hier einen Preis nennen, der niedriger ist als der eigentliche Wert, aber höher als der Preis, zu dem du dein Angebot verkaufst, z.B. 499 Euro

Was ist der finale Preis, für den du dein Angebot verkaufst? *

Der letztendliche Preis deines Angebotes, z. B. 249 Euro

Wie kann dein Kunde auf dein Angebot nach der Bestellung zugreifen? *

Kurz das Vorgehen beschreiben: Sobald du auf den Button klickst und deine Daten eingegeben hast, bekommst du eine Email mit deinen persönlichen Zugangsdaten von mir. (alternativ in "Sie"-Form)

Welchen Haupteinwand hat deine Zielgruppe bzgl. der Lösung des Problems? *

Bitte als Verb formulieren, z.B. auf das Lieblingsessen verzichten, jede Woche ins Fitnessstudio gehen (hier bitte Dinge nennen, die du von deiner Zielgruppe oft hörst, warum sie ihr Problem nicht überwinden kann)

Welche Situation möchte deine Zielgruppe auf keinen Fall erleben? *

Bitte als Verb in Bezug auf den Kunden formulieren, z.B. dick bleiben, dich unattraktiv fühlen (an dieser Stelle den Kunden direkt durch Worte wie "du" oder "dich" direkt ansprechen - alternativ in "Sie"-Form)

Welches zweite Ergebnis möchte deine Zielgruppe erreichen? *

Bitte als Verb formulieren, z.B. 15 Kilogramm abnehmen, Muskeln aufbauen (etwas anderes als das Hauptziel)

Welches dritte Ergebnis möchte deine Zielgruppe erreichen? *

Bitte als Verb formulieren, z.B. gesund leben, gut aussehen (etwas anderes als das Hauptziel)

Welche drei Ergebnisse hat dein Testimonial erreicht? *

Bitte aus Sicht des Kunden schildern, z.B. Er / Sie hat in nur 3 Wochen 2 Kilogramm abgenommen. Er / Sie wird von Freunden auf das neue Gewicht angesprochen. Er / Sie fühlt sich endlich wieder attraktiv.

Welches neue Leben hat dein Testimonial nun? *

Bitte aus Sicht des Kunden schildern, z.B. Er / Sie hat ein komplett neues Selbstbewusstsein und schämt sich nicht mehr, im Sommer am Strand zu liegen und sich vor anderen zu zeigen.

Welche Vision kannst du für deinen neuen Kunden erzeugen? *

Bitte Kunden direkt ansprechen, z.B. Du wirst dir endlich den attraktiven Körper formen, den du dir gerade noch wünschst. Du wirst dich nie wieder für dein Äußeres schämen.

Wer ist der "Feind" deiner Zielgruppe? *

z.B. die Lebensmittelindustrie, irgendwelche Ernährungs-"Coaches", Personal Trainer (hier bitte eine "Gruppe" nennen, die als Feindbild deiner Kunden fungieren kann)

Warum handelt es sich dabei um den Feind deiner Zielgruppe? *

z.B. Sie verkaufen dir irgendwelche "Diät"-Lebensmittel oder "Light"-Produkte, die aber eigentlich überhaupt nicht "Diät" oder "Light" sind - und du denkst, dass du dir damit etwas Gutes tust. Oder: Alle Ernährungs-"Experten" sagen dir, dass du auf bestimmte Dinge verzichten musst. Aber das stimmt nicht (und ich sage dir gleich warum)... (alternativ in "Sie"-Form)

Was ist das Oberthema deines Produktes? *

Bitte als Substantiv formulieren, z.B. Gewichtsabnahme

Was werden Teilnehmer / Käufer durch dein Angebot lernen? *

Bitte 3 Dinge in "Du-"Form aufzählen, z.B. wie du abnimmst, wie du fitter wirst und wie du dich gesund ernährst. (alternativ in "Sie"-Form)

Was könnte jemand noch versuchen, um sein Hauptproblem ohne dein Produkt zu lösen? *

Bitte als Verb formulieren, z.B. jeden Tag ins Fitness-Studio gehen, auf Pizza verzichten

Wie viel Geld müsste die Person für diese Alternative ausgeben? *

z.B. 600 Euro im Jahr

Was könnte jemand als zweites versuchen, um sein Hauptproblem ohne dein Produkt zu lösen? *

Bitte als Verb formulieren, z.B. einen Personal Trainer einstellen

Wie viel Geld müsste die Person für diese zweite Alternative ausgeben? *

z.B. 300 Euro pro Monat

Wie lange dauert deine Garantie? *

z.B. 30 Tage, 2 Monate

Wie alt ist der Kunde, den du als Testimonial zitierst? *

z.B. 30 Jahre

Wie viel sind alle deine Bonus-Geschenke zusammen wert? *

z.B. 497 Euro

Was würde ein weiterer erfolgreicher Kunde über dein Produkt sagen? *

Hier die Ergebnisse des zweiten Kunden schildern oder im Modul Testimonial-Copy generieren